快钱市场部总监王钊指出，支付只是一个工具。对于商户来说，解决收款的问题只是其需求的一个部分，如果能通过收款与其业务紧密结合起来，提供综合性解决方案，这才是商户需要的，而这也是Square在美国成功的关键所在。

　　“我们认为，单纯解决收款的问题，肯定不适应将来的发展，你必须得抓住它本质的需求。”王钊表示，快钱从商户端切入，着眼点是希望解决商户的综合收款现金管理的问题。比如，以航空代理人为例，他们有移动收款也有PC端的线上收款，也有POS机刷卡收款。现在需要解决的问题是如何将这些收款整合在一起，让航空公司能够看到所有款项流动的过程；其次，商户大的需求是如何带来更多的用户，通过一个收款工具，让它能够发现和获得更多潜在的用户。王钊告诉记者，快钱即将发布的移动支付产品是基于商户需求设计的。

　　无论是从用户角度切入还是从商户角度切入，第三方支付发布的产品形态主要是智能手机上的客户端，而客户端所能实现的功能力求宽泛而使用则力求简单。比如，在支付宝声波支付中，双方打开手机上安装的支付宝钱包，收款人点开自身头像显示个人名片；另一方面，付款人点击客户端上的“付钱”按钮，随后，付款人的手机将发出一段声波，此后便可识别收款人账号，再经过支付宝平台完成转账。而“超级转账”，除了支付宝用户之间进行转账之外，如果没有支付宝账号，依然可以通过短信完成转账。

　　快钱的“手机钱包”除了包括目前市场上主流手机钱包所具备的个人银行卡管理、信用卡还款、手机充值等外，还有一些非平台类支付企业所推手机钱包中不能实现的订单类功能，比如订单推送（电脑上下单，手机上支付），订单合并（多家电商购物，合并订单一次完成支付）以期大大简化消费者的付款操作，提高支付便利性。

　　企业应恪守“基因”

　　每个企业都有其DNA，围绕着自己的DNA，都能在这个足够大的市场中有所作为。

　　据统计，2012年，移动支付的市场规模将突破1200亿元，比2011年将近翻了一倍，未来的增长更是不可限量。正因为如此，移动支付领域才引来了中国移动、中国联通、银联、第三方支付公司的集体搏杀，也引发了银联和移动的标准之争。尽管如此，第三方支付在移动领域还远未达到正面竞争的局面，对每家企业来说，市场空间依然是巨大的。

　　不过，移动支付与传统第三方支付不同，其应用场景除了网络购物的支付，还有更多的线下各种支付的场景，比如超市、电影院、书报亭等等。然而，对于第三方支付企业来说，要想渗透入这些传统的零售终端，并非易事。

　　支付宝的优势是拥有大量的线上用户，但线下商户使用支付宝的比例很低，因此如何开拓线下商户是支付宝面临的难题。支付宝一位内部人士告诉记者，目前，支付宝没有专门向线下商户和非支付宝用户推广，其线下支付，纯粹是网络支付的“溢出”。一些使用支付宝收款的咖啡馆、客栈等商户往往是一些年轻的经营群体，靠这些网络人群去拉动线下商户。

　　而快钱的弱点恰恰是C端用户群，如何让更多的用户使用其支付产品是其面临的现实问题。如果支付宝携海量用户去拓展线下市场，将可能会对快钱这种有商户优势的第三方支付形成威胁。对此，王钊指出，每个企业都有其DNA，围绕着自己的DNA，都能在这个足够大的市场中有所作为。

　　八仙过海，各显其能。支付宝专注于用户，快钱专注于商户解决方案。2012年6月，拉卡拉也发布了针对个人用户的刷卡器，这家围绕着硬件做支付的第三方支付公司是充分地将硬件这个DNA做透了。 可以肯定的是：第三方移动支付大战已经拉开帷幕，谁将笑到后，只能由用户和市场说了算。