两年半以前，我写过一篇“小米怎么熬”。那时候正是小米手机1代上市八个月，周鸿?刚刚在微博发起对小米的攻击的时候。在那篇文章里，我提出了小米是在为国产手机探路，通过电子商务前店后厂的方法复制类Dell的直销模式。现在回头再看，那篇文章的观点也还是站得住脚的。
　　国内其他手机厂商经历了“不屑看”到“看不懂”到“跟着玩”的阶段，目前跟得紧的华为成绩好，而依赖于传统运营商渠道的则大多遭遇了很大的挑战。在这两年半时间里，也有人要我再写点啥，但因为没有太多超出我那篇文章的范畴，所以一直没有动笔。“专注、、口碑、快”也好，互联网思维也好，其实不过是随着互联网这一新型媒介的兴起而流行的新词，商业的逻辑始终没变，太阳底下无新事。
　　经过4年多时间发展的小米，如今的成绩不用我多说，这条路算是趟出来了。雷军现在说话也有了更多的底气，也开始提出要通过小米模式复制100家小米。我们也能看到小米除了自己做的手机，电视和路由器以外，通过投资等方式不断扩展相关业务，做起了移动电源，手环，灯泡，插座，空气净化器等产品。目前小米移动电源，小米手环都取得了不错的成绩。空气净化器从当前的定价来看，可以预料成绩也不会差。“小米模式”很快也会成为一个现象，被许多人分析，讨论。
　　小米模式是什么？
　　按照雷军的说法，小米模式的核心有三条：1.真材实料，做好产品；2.倾听用户的意见，和用户做朋友，把用户全部拉进来，一起把产品做好；3.采用互联网的技术，电商直销，高效率的运作，终使它的零售价接近成本价直销，这样还能挣钱。雷军说其核心是高效。
　　不过在我看来，小米模式核心的是利用风险投资的支持和互联网这一新的信息媒介，完成对传统制造业的营销流程再造。谁了解互联网，第一个利用好互联网，谁有了巨大的先发优势，高效一类，是互联网这一新型工具的附带属性。而风投，则是帮助制造业迅速扩大产能的关键。想想传统制造业大都通过留存利润滚动发展的艰辛吧。美的集团刚刚公布了对小米的定向增发，我们得以管窥小米的财务报表。2013年小米科技总资产64.5亿，净资产4亿，营业收入266亿，净利润3.47亿。以4亿的净资产撬动了65亿的总资产，266亿的营业收入，走的是低毛利，高杠杆，高周转的路子。
　　小米模式必须要有的几样东西：
　　1、品质还不错的产品。因为用户是通过网络知道的产品，先付钱后拿货，产品品质不能和宣传文案相差太大，否则成了下图的样子，由此引发的负面口碑，退货等等一系列纠纷都来了，也不利于口碑二次传播。而如果产品还不错，价格又低，在社交网络如此发达的年代，口碑传播的效果来了，这样形成正反馈，销量增大，对供货商的话语权增强，成本进一步降低。
　　2、实在的价格。这也是必须的要素。互联网既然已经帮助降低了营销成本，价格不能再高，否则其他人可以以同样的方式，更低的价格抄了后路。在这点上小米做到了，基本贴着成本定价。后期随着摩尔定律成本降低价格锚定，能产生利润。至于其他不能依靠摩尔定律大幅降低成本的产品，主要靠规模化生产来降低成本了。量足够大，占用上下游资金也可以降低财务成本。
　　3、一场有声势并能得到广泛传播的产品发布会，通过发布会把产品的特性、卖点植入到受众大脑中。不需要面面俱到，但一定要有几个点，能让人记住并且易于传播，再与文案结合，通过社交媒体发酵，放大。一个意见是必须的。能不断通过演讲等活动为自己的产品造势，并且让众多信息渠道愿意传播，这本身是一种生产力。许多制造业厂商能做出同样的产品，但缺少这样的营销势能。也有许多大佬有这样的营销势能，但把主要精力放在了提高自己的个人影响力上，未能为公司产品提供多少助力。