腾讯科技曾询问陈年，低价策略是否是凡客遭遇困境的祸因，对此，陈年依然肯定了低价策略的价值。一位前凡客中层也指出，低价产品虽然不赚钱，但帮助凡客抢占市场，获取很多新用户。凡客是将投向市场的份额补贴给了产品和消费者，也是一桩合适买卖。

　　但其他人的反馈不一样。易到用车CEO周航对腾讯科技表示，凡客当年为让自己有差别，有更多用户，产品越做越便宜，从99到69到49到29，降价代价是产品品质不可能太好。

　　周航说，“原来很多公司同事买凡客产品，我过去也买过，我们不觉得穿凡客丢人，但现在至少你不会以穿凡客为荣，恨不得把凡客这个标摘了才合适，这个比较麻烦。”

　　一位凡客投资人也对腾讯科技表示，周围人曾买过凡客，但往往买了一次后，第二次不会再买，凡客过去大问题是，太注重品牌品类扩张，导致品牌调性冲淡，产品质量下降。

　　低价还不只是凡客遭遇的麻烦。去年凡客将从VANCL自有品牌的专卖店，变成集合佐丹奴、KAPPA、唐狮、森马等众多第三方品牌的大卖场，导致产品定位出现偏离。互联网分析人士洪波直言，凡客品牌定位越来越模糊。当年原来熟悉的凡客已越来越远。

　　当前凡客通过新一轮融资无疑缓解了资金难题，但摆在面前的现实依然严峻。那批曾经伴随凡客成长起来的年轻人收入已大幅提升，品味上了档次，凡客如何能跟上用户成长步伐，或在下一步年轻人中发掘到属于自己的定位和用户群，也是凡客需要思索的问题。

　　小米模式能否救凡客

　　曾经，凡客是当之无愧的明星公司，也创造出凡客体、《我是凡客》、《我要怒放的生命》等经典案例，不过，凡客却在2011年遭遇滑铁卢：凡客陡峭增长曲线背后危险症状通过种种传闻暴露：裁员、库存积压严重高达十数亿、巨额亏损、高管离职，突然之间，凡客失控。

　　这次教训影响深远，整个2012年和2013年凡客都在忙于清理库存，甚至到，凡客仍有少部分的货品未清理完毕，而这两年间，凡客所在的电商行业已发生翻天覆地变化。

　　一位凡客投资人向腾讯科技透露，无论是投资人还是管理层当年都对凡客前景过于乐观，导致在2011年遭遇重大挫折——高库存。这场危机真正显现却是在2012年和2013年。

　　真是对高库存带来的阴影，让凡客管理层一度对自有品牌产生动摇。去年上半年，凡客曾尝试向平台转型，但为时已晚，终落得赔本赚吆喝，还伤及赖以生存的自有品牌。

　　这一举措还遭遇凡客投资人的强力干涉。在一连串董事会会议上，凡客命运、出路被反复审夺，终雷军触动陈年，使陈年深受感触，决定不再摇摆，凡客重回品牌。

　　去年9月，网上曾有一段关于雷军与陈年的经典对话。大意是，陈年和雷军喝酒。局至半酣，雷军突然问，“陈年，我们还是不是兄弟。是兄弟，把话说明白，凡客产品不行，凡客对待产品的态度不行。”这对陈年刺激很大，感到羞愧又愤懑，终决定向小米模式学习。

　　2014年1月，凡客推出的羽绒被产品即是第一款向“小米模式”致敬之作。凡客宣称，两款超高品质羽绒被在核心质量数据上远超同类产品，分别以499元和999元销售。在前后三轮的专场抢购中，商品均在5小时内宣告售罄，呈现“一被难求”的局面。

　　凡客还表示，经过将近一年筹备，在2014年将大幅削减产品品类及款式，同时大幅提升品质、做单品为目标，今年春夏陆续推出卫衣、T恤、衬衫、运动裤等一系列高品质单品。

　　陈年对腾讯科技表示，2014年将把回归初心，专注产品作为核心战略，精心制造令消费者“尖叫”的中高端产品。此举也被业内及消费者认为是向小米模式的学习。

　　对于凡客这一尝试投资人也只能抱有期待。前启明创投合伙人童士豪说，“再看看吧，小米打法和之前凡客打法有共同之处。”软银赛富投资基金合伙人羊东也表示，凡客过去几年积累了宝贵经验，中国消费者比较宽容，现在看凡客能否重新赢得中国消费者青睐。

　　前也是品牌好时机。派代网CEO邢孔育(微博)对腾讯科技表示，以前中国消费者只是满足于吃饱喝足，如今消费升级，很多人有不同需求，凡客虽然走过弯路，但积累了很多经验，只要调整好依然有很大机会，大问题是，服装领域竞争非常激烈，凡客如何能实现品牌突围。

　　T. H. Capital(天灏资本)CEO兼首席分析师侯晓天指出，小米能成功有客观原因，是赶上历史时期，遇到智能手机出货和移动互联网大爆发，服装领域品牌林立，从创立到真正认识需要很长过程，凡客学习小米模式的想法很好，关键是如何能真正落实，并且获得成功。

　　侯晓天指出，对于VC来说，当然不希望投资打水漂，继续坚持投资凡客，可能还是希望凡客能将业务做得跟以往不太一样，再抛向市场，终上市还是其他机构接盘则未知。