黄章如何重振魅族:从MP3到智能手机
作者:网络转载 发布时间:[ 2014/2/17 9:48:47 ] 推荐标签:小米 魅族 智能手机
对于魅族错失融资良机,黄章直白地表达了“遗憾”。他称,如果魅族早引入资本运作,收购摩托罗拉的是魅族而不是联想,自己过往的做法,并没有把公司的商业追求放在第一位,更多是从个人角度考虑,好在现在来补救还为时不晚。
“我们会适当地融资。”黄章明确表示,自己并不在乎投资人是谁,在初始融资中,魅族只会少部分地引入投资人,随着第二轮、第三轮甚至第四轮的融资,再进一步扩大融资规模。“首轮融资,好还是要控制在10亿之内。”黄章用不太流利的普通话说道。
不过,黄章依旧坚持魅族的独立性,认为投资人的底线在于不干涉魅族的日常业务。“你只要很清晰地知道不需要投资人来插手运营,只要出价够高,我们卖。”黄章直截了当地说。
至于“融资”的用途,黄章表示,首先是用于“推行员工股票期权制”。“为什么外面的世界那么精彩,我却融不进去,是因为我之前一直不是那么理解这个社会,不是那么认同这个社会。但是我觉得,作为社会的一员,我有责任多多少少改变这一切,营造更大的共赢,所以,我决定重新站出来。”黄章称,自己因为热爱产品更愿意享受单调的生活,而忽略了公司运营的具体情况和员工的感受,在智能手机竞争激烈的,继续依靠有限的利润来奖励分配,对于企业和员工都是输家。
“让市场部有更大的资源,可以加大市场推广的力度”,则是黄章决心融资的第二个目的。在新的施政纲领中,他明确提及了对于社交媒体的重视。“我本来只想给大家发封全体邮件,但想到未来公司更多的场合可能需要我大大方方地站出来,虽然我现在还不太习惯站在公众的面前,但是我必须超越。”2月7日,黄章在对员工的开场演讲中说。几天后,他在新浪开通了微博。
事实上,“融资计划”本身,已经成为魅族“市场推广”的手段之一。黄章的复出,之所以引发高度关注,重要原因之一便是,在宣布“融资”的同时,黄章通过魅族论坛透露,自己已经收到不少投资意向,“甚至包括格力等巨头”。而正是格力董事长董明珠,2013年年底,在年度经济人物颁奖典礼上,与魅族主要竞争对手小米董事长雷军,定下了一个“10亿豪赌”之约。
魅族营销中心副总裁李楠表示,虽然“打破公司传统引入外界资本”一事已经确定,但至于引进的对象,目前有好几家单位有意向。对于是否包含格力电器,李楠并未明确回应。李楠表示,魅族引进的资本将除了战略资本外,还包括机构资金,主要标准是考虑与魅族的互补性,其中战略资金单位除了品牌价值大之外,还要求能补充公司线下销售渠道。业内人士称,“格力模式”在于敢于自建渠道,目前格力在各地落地了2万多家连锁店,恰恰符合李楠所说的“能补充公司线下销售渠道”;而对于格力而言,战略投资魅族,也在一定程度上能扩张自己的营销生态。
但移动互联网对于手机产业的改变,不光是在营销上对社交媒体的运用,更是对于全新商业模式的考量。诚然,魅族可以利用自主生产加外包的模式解决产能问题,利用社交媒体完成与用户的近距离接触,但在渠道方面,魅族目前主要仍采取“品牌加盟店”模式,与运营商的合作不如“中华酷联”,在二三线城市的线下实体店也不像OPPO等品牌这样“接地气”,在“互联网”营销中,又落后于小米。
对于黄章来说,他要做的,不光是具有引入资本的开放心态,更需要对于魅族的运作模式进行全方位的改造。这也意味,从“工匠”,到一个“兼顾研发、营销、商业模式设计和资本运作”的全能CEO之间,他还有很长的路要走。
“如果人生是戏,我是真诚的演员。”黄章2月13日发出的第二条微博中说。

sales@spasvo.com