低价并非王道！市场越饱和iPhone越好卖

iPhone与Android手机的增长对比（上图）及美国智能手机用户月度新增人数

　　通过对这两组数据的比对，可以发现整体智能手机产品采用率与iPhone采用率之间的关系。首次使用智能手机的用户数可用来衡量每月用户人口的变动情况，而用户对iPhone的偏爱度则可作为衡量增长差异性的指标。这些数据显示，iOS或Android平台的采用率和偏爱度之间并不存在可认知的相关性，但进一步观察后则可发现，用户的增加存在一种周期性，尤其从2012年开始更是如此。
　　这种变动的幅度不算小，在每个月30万名用户到远超100万人之间。用户增加的阶段而言，其原因可能在于有新的产品发布，或是移动运营商推出了激励性措施和促销活动。从iOS和Android平台的采用率差异来看，规律是在渗透率达到高峰时，用户所偏爱的是Android手机；而在渗透率跌至低谷时，用户偏爱的则是iPhone。这种趋势应该是符合逻辑的：在市场饱和度达到50%时，移动运营商的促销活动会吸引非消费者入局，而非消费者倾向于采用“低价”产品。
　　但这同时又是一个悖论：在市场进入后期阶段的形势下，移动运营商不会采取激励性措施来吸引用户，那么为何iPhone还能取得良好的销售表现呢？从以上图表来看，当市场渗透率超过70%时，采用iPhone的用户人数较采用Android手机的用户人数多出140万人。
　　即使是在近的六个月时间里，iPhone的“后期多数”用户人数也增加了1550万人，而Android用户则增加了1420万人。如果针对“后期多数”用户和“落后者”的促销活动减少，那么iPhone的表现是否会更好于Android呢？
　　对于这个问题，的答案应该是：无论是过去还是现在，“低价”都并非智能手机市场的驱动力。在“前智能手机”时代临近尾声时，美国市场上受欢迎的语音手机是RAZR，而那也是一种高价手机。