钱伯斯不得不考虑夸特隆的前车之鉴，夸特隆曾以110亿美元价格帮助惠普买下Autonomy，当时被认为此次交易价格相当高。而Autonomy并购成为惠普的难题，惠普CEO梅格·惠特曼（Meg Whitman）承认，惠普支付的价钱太高，后来还引发诉讼和其他许多问题。
　　为此，钱伯斯想知道，夸特隆是否也在戏耍他，试图让他为一家初创企业支付高昂价格。钱伯斯也在思考哪些公司可能愿意以10亿美元价格收购Nicira。他知道VMware有此意向，在某些领域双方已经产生竞争。但VMware当时一个季度的收入约为10亿美元，以前也从未有过这种规模的收购，其也很难获得大股东EMC的支持。
　　此外，钱伯斯不认为EMC会允许VMware对思科宣战，因为它们是非常重要的伙伴。为此，钱伯斯认为10亿美元出价只是有人在虚张声势，他告知夸特隆，思科不会出如此高价。终，Nicira被高出价者VMware收购。交易几乎立刻达成，VMware终支付10.5亿美元现金，另外还有价值2.1亿美元的股票。
　　2012年7月23日，钱伯斯发现他输给了VMware，对此十分愤怒。他无法相信亲密盟友EMC会允许VMware成为思科的大竞争对手。
　　Nicira收购案引发淘金热
　　Nicira超过10亿美元收购案引发淘金热，其他“软件定义网络”初创企业相继成立，也都被以数百万美元价格收购。思科将目光对准马佐拉及其梦幻团队，要求他们打造可媲美“软件定义网络”的产品。为此思科投资1.35亿美元，并为新“spin-in交易”支付8.63亿美元。这款产品被思科寄予厚望。
　　但是华尔街分析家担心，日益激烈的竞争可能伤害思科60%的利润率。思科已经与EMC和VMware渐行渐远，并开始于EMC的大竞争对手NetApp展开合作。这两家公司现在提供VCE类似的产品。思科还并购了Parallels公司，其技术与VMware针锋相对。
　　与此同时，EMC自己也陷入艰难时期。在惠普与EMC超级合并案流产后，钱伯斯立即公开表示，他不会收购EMC。VMware刚刚公布其季度财报报告，Nicira产品NSX业务价值达到1亿美元。，它已经有250个付费客户，还有许多新合作伙伴。
　　VMware日前发表声明称：“数字虚拟化是我们软件定义数据中心战略的核心租户，我们很高兴看到NSX的早期粘性。我们的客户正接受NSX解决方案，它不仅从根本上改变网络运营和经济，而且也在提升数据中心安全。”